martes, 29 de noviembre de 2016

ETAPAS DE DIRECCIÓN Y CONTROL

ETAPAS DE DIRECCIÓN
Las etapas de dirección son las siguientes:
  • Integración
  • Motivación
  • Comunicación
  • Supervisión
  • Autoridad
  • Liderazgo
  • Toma de integraciones

INTEGRACIÓN
Comprende la función a través de la cual el administrador elige y se acerca, de los recursos necesarios para poner en marcha las decisiones previamente establecidas para ejecutar los planes. Comprende recursos materiales así como humanos; estos últimos son los más importantes para la ejecución.

Etapas:
  • Reclutamiento. Obtención de los candidatos para ocupar puestos de la empresa.
  • Selección. Mediante la utilización de ciertas técnicas, elegir entre los diversos candidatos al más idóneo para el puesto.
  • Introducción o inducción. Articular o armonizar adecuadamente al nuevo elemento con los objetivos de la empresa.
  • Capacitación o desarrollo. Lograr el desenvolvimiento e incremento de las capacidades del personal, para lograr su máxima eficiencia.



MOTIVACIÓN

La motivación es la labor más importante de la dirección, a la vez que la más compleja, pues a través de ella se logra la ejecución del trabajo tendiente a la obtención de los objetivos, de acuerdo con los estándares o patrones esperados. Múltiples son las teorías que existen en relación con la motivación, pero se pueden agrupar en dos tendencias:

Teorías de Contenido
·         Jerarquía de las necesidades, de Maslow
·         Teoría de la Motivación e higiene, de Herzberg
·         Motivación de Grupo

Teorías de aprendizaje o del enfoque externo. 

COMUNICACIÓN

La comunicación puede ser definida como el proceso a través del cual se transmite y recibe información de un grupo social. De tal manera vista, la comunicación en una empresa comprende múltiples interacciones que abarcan desee conversaciones telefónicas informales hasta los sistemas de información más complicados. 
SUPERVISIÓN

Consiste en vigilar y guiar a los subordinados de tal forma que las actividades se realicen adecuadamente. El liderazgo o supervisión, es de gran importancia para la empresa, ya que mediante él imprime la dinámica necesaria a los recursos humanos, para que logran los objetivos. 

En esta función confluyen todas las etapas de dirección anteriormente estudiadas, y su importancia radica en que una supervisión efectiva dependerá:

·         La productividad del personal para lograr objetivos
·         La observancia de la comunicación
·         La relación entre jefe - subordinado
·         La corrección de errores
·         La observancia de la motivación y del marco formal de disciplina
AUTORIDAD
Facultad que está asignada a una persona para dar órdenes y exigir que sean cumplidas aquellas acciones consideradas apropiadas para el logro de los objetivos del grupo.
  •          Formal
  •          Técnica
  •          Personal

LIDERAZGO

Es algo más que la condición que se le presupone al dirigente de una organización. Existen determinados rasgos (personalidad fuerte, dilatada experiencia frente a las organizaciones, nivel de inteligencia, saber hacer) que ayudan a diferenciar a aquellos que son líderes con respecto a aquellos que no lo son.

La concepción del liderazgo está un poco más allá de los atributos del líder, entendiendo que lo esencial está en sus comportamientos, especialmente, en su forma de proceder ante determinadas circunstancias.


TOMA DE DECISIONES

Al tomar decisiones es necesario:

Definir el Problema: Para tomar una decisión es básico definir perfectamente cuál es el problema que hay que resolver y no confundirlo con los colaterales.

Analizar el Problema: Una vez determinado el problema es necesario desglosar sus componentes, así como los componentes del sistema en que se desarrolla a fin de poder determinar posibles alternativas de solución.

Evaluar Alternativas: Consiste en determinar el mayor número posible de alternativas de solución, estudiar las ventajas y desventajas que implican, así como la factibilidad de su implementación, y recursos necesarios para llevarlas a cabo de acuerdo con el marco específico de la organización.

Elegir entre alternativas. Una vez evaluadas las diversas alternativas, elegir la más apta para las necesidades del sistema, y la que tenga máximos beneficios; seleccionar, además, dos o tres más para contar con estrategias laterales para casos inesperados.

Aplicar la decisión: Consiste en poner en práctica la decisión elegida, por lo que se debe contar con un plan para el desarrollo de la misma. Dicho plan comprenderá: los recursos, los procedimientos y los programas necesarios para la implantación de la decisión.



ETAPAS DE CONTROL
Las etapas de control son las siguientes:

·         Establecimiento de estándares
·         Medición de resultados
·         Corrección
·         Retroalimentación

ESTABLECIMIENTO DE ESTÁNDARES

Son unidades de medida que sirven como modelo, guía o patrón con base en la cual se efectúa el control. Hay tres tipos de estándares en cuanto al método:

·         Estándares estadísticos
·         Estándares fijados por apreciación
·         Estándares técnicamente elaborados

Los hay cuantitativos y cualitativos. Los estándares cuantitativos son físicos, de costo, de capital, de ingreso, de programas; los cualitativos son de evaluación de la actuación, curvas de comportamiento, perfiles. 

MEDICIÓN DE RESULTADOS

Los estándares sirven para establecer unidades de medida definidas según el problema presente. Es de utilidad en los sistemas de información, pues la efectividad del control depende en buena parte de la información recibida cuyas características (confiable, fluida, consistente, válida), deben ser importantes. 

Una vez efectuada la medición, se comparan los resultados obtenidos con los estándares preestablecidos, determinándose así las desviaciones. 

CORRECCIÓN

Es función del personal ejecutivo, desarrollar la acción correctora con base en el análisis de las causas que ocasionaron las desviaciones. Es un proceso de retroalimentación entre el control y la planeación lo que permite aumentar la calidad en la acción correctora.

RETROALIMENTACION

Es importante en el proceso de control, ya que a través de la retroalimentación, la información obtenida se ajusta al sistema administrativo al correr el tiempo. Para ello es necesario, que el sistema de información sea funcional y eficiente, de esta manera se retroalimenta más rápidamente el proceso de control.

APA. Personal (11/09/2011) proceso administrativo recuperado de http://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2014/09/Proceso-Administrativo.pdf (29/11/2016).

APA. Jose Roberto (04/04/2013) etapas de control recuperado de http://administracionjose.blogspot.mx/2011/01/482-etapas-y-tecnicas-de-control.html
(29/11/2016).


sábado, 19 de noviembre de 2016

CONTROL Y DIRECCIÓN

DIRECCIÓN
Resultado de imagen para direccion administrativa 



Es la tercera ficha del rompecabezas, dentro de ella se encuentra la ejecución de los planes, la motivación, la comunicación y la supervisión para alcanzar las metas de la organización.

Comprende la influencia del administrador en la realización de planes, obteniendo una respuesta positiva de sus empleados mediante la comunicación, la supervisión y la motivación.

Los elementos del concepto son: 
  • Ejecución de los planes de acuerdo con la estructura organizacional. 
  • Motivación. 
  • Guía o conducción de los esfuerzos de los subordinados. 
  • Comunicación. 
  • Supervisión. 
  • Alcanzar las metas de la organización.

Los principios de dirección:

De la armonía del objetivo o coordinación de intereses: La dirección será eficiente en tanto se encamine hacia el logro de los objetivos generales de la empresa.


Impersonalidad de mando: Se refiere a que la autoridad tener ciertos resultados; por esto, tanto los subordinados como los jefes deben estar conscientes de que la autoridad que emana de los dirigentes surge como un requerimiento para lograr los objetivos, y no de su voluntad personal o arbitrio.


De la supervisión directa: Se refiere al apoyo y comunicación que debe proporcionar el dirigente a sus subordinados durante la ejecución de los planes, de tal manera que estos se realicen con mayor facilidad.



De la vía jerárquica: Postula la importancia de respetar los canales de comunicación establecidos por la organización formal, de tal manera que al emitirse una orden sea transmitida a través de los niveles jerárquicos correspondientes, a fin de evitar conflictos, fugas de responsabilidad, debilitamiento de autoridad de los supervisores inmediatos.



De la resolución del conflicto: Indica la necesidad de resolver los problemas que surjan durante la gestión administrativa, a partir del momento en que aparezcan; ya que el no tomar una decisión en relación con un conflicto, por insignificante que sea, pueda originar que este se desarrolle y provoque problemas no colaterales.


Aprovechamiento del conflicto: El conflicto es un problema u obstáculo que se antepone al logro de las metas de la organización, pero que, al obligar al administrador a pensar en soluciones para el mismo, ofrece la posibilidad de visualizar nuevas estrategias y emprender diversas alternativas.



CONTROL

La ficha de cierre, es la función que se encarga de evaluar el desarrollo general de una empresa. 

El control es un elemento del proceso administrativo que incluye todas las actividades que se emprenden para garantizar que las operaciones reales coincidan con las operaciones planificadas.

Todos los gerentes de una organización tienen la obligación de controlar; Por ejemplo, tienen que realizar evaluaciones de los resultados y tomar las medidas necesarias para minimizar las ineficiencias. De tal forma, el control es un elemento clave en la administración.

Es una evaluación y medición de los planes; con el fin de detectar y anticiparse a las desviaciones para establecer las acciones preventivas y correctivas.

El control es importante para el proceso administrativo por cuanto:
  • Establece medidas de corrección
  • Se aplica a todos los recursos de la empresa
  • Se incrementa la productividad de la empresa
  • Reduce costos y se ahorra tiempo al evitar errores
  • Informa sobre el desempeño de ejecución de los planes

PRINCIPIOS BÁSICOS
Equilibrio: Al delegar autoridad se han de establecer mecanismos suficientes para verificar que se está cumpliendo con la responsabilidad conferida y que la autoridad delegada está siendo debidamente ejercida.

Los objetivos: Se refiere a que el control existe en función de los objetivos, es decir, el control no es un fin, sino un medio para alcanzar los objetivos preestablecidos.


Oportunidad: El control, para que sea eficaz, necesita ser oportuno, es decir, debe aplicarse antes de que se efectúe el error. De tal manera que sea posible tomar medidas correctivas, con anticipación.

Las desviaciones: Todas las variaciones o desviaciones que se presenten en relación con los planes deben ser analizadas detalladamente, de tal manera que sea posible conocer las causas que las originaron, a fin de tomar las medidas necesarias para evitarlas en el futuro.

Costeabilidad: Es establecimiento de un sistema de control debe justificar el costo que este represente en tiempo y dinero, en relaciona con las ventajas reales que este reporte.

De excepción: El control debe aplicarse, preferentemente, a las actividades excepcionales o representativas, a fin de reducir costos y tiempo, delimitando adecuadamente cuales funciones estratégicas requiere el control.

De la función controlada: La función controlada por ningún motivo debe comprender a la función controlada, ya que pierde efectividad el control. Este principio es básico, ya que señala que la persona o la función que realiza el control no debe estar involucrada con la actividad a controlar.




APA. markoAnotonio (12/03/2007) control y sus principios recuperado de http://www.monografias.com/trabajos11/prico/prico.shtml (19/11/2016)

Cruz Chimal Javier. (18/07/2013). Proceso administrativo: planeación, organización, dirección y control. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/proceso-administrativo-planeacion-organizacion-direccion-y-control/ (19/07/2013)

sábado, 12 de noviembre de 2016

Estudio de mercado

Estudio de mercado

Resultado de imagen para ejemplo de un estudio de mercado
Es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.

El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.

El estudio de mercado es:
·         Secundario
·         Primario

El estudio de mercado secundario es cuando la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente.

·       Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible.
·   Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.

El estudio de mercado primario implica pruebas como encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
En este estudio de mercado se pueden responder muchas preguntas, tales como:

Ø  ¿Qué está pasando en el mercado?
Ø  ¿Cuáles son las tendencias?
Ø  ¿Quiénes son los competidores?
Ø ¿Que opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
Ø  ¿Qué necesidades son importantes?
Ø  ¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?

El estudio de mercado para la planeación de negocios

El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También puede implicar el descubrir cómo actúan las personas. Una vez que la investigación está completa, se puede utilizar para determinar cómo comercializar su producto.

EJEMPLOS DE INVESTIGACIONES:

·         Cuestionarios
·         Encuestas

Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en cuenta:

ü  ¿Quiénes son los clientes?
ü  ¿Cuál es su ubicación y como pueden ser contactados?
ü  ¿Qué cantidad o calidad quieren?
ü  ¿Cuál es el mejor momento para vender?

Segmentación del mercado

La segmentación del mercado es la división de la población en sub-grupos con motivaciones similares. Los criterios más utilizados para segmentar incluyen las diferencias geográficas, diferencias de personalidades, diferencias demográficas, diferencias en el uso de productos y diferencias pictográficas.

Tendencias de mercado

Se definen como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un periodo de tiempo.
Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando con algo completamente nuevo. En este caso se deberá obtener el número de clientes potenciales o segmentos de clientes.
Además de la información acerca del mercado objetivo se debe tener información acerca de la competencia, clientes, productos, etc.

También se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas técnicas para esto son:

§  Análisis de los clientes
§  Modelado de opciones
§  Análisis de la competencia
§  Análisis de riesgo
§  Investigación de productos
§  Investigación de publicidad
§  Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad)

APA. blog-emprendedor.info (17/11/2008) que es el estudio de mercado de http://www.blog-emprendedor.info/que-es-el-estudio-de-mercado/ (12/11/2016)